推广 热搜: 微信  微商  微信营销  客源  微商代理  货源  微商客源  找客源  微商货源  微商网 

微信推广的十个真相

   日期:2020-05-14     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:612    
核心提示:微信小店推出之后,大伙都在讨论什么才是微信电子商务、移动电子商务的将来。

微信小店推出之后,大伙都在讨论什么才是微信电子商务、移动电子商务的将来。支持者觉得“微信支付+微信小店”的模式将挑战阿里“支付宝+淘宝天猫”的模式,是一个即将井喷的将来;唱衰者觉得“微信电子商务几乎是用户流量孤岛,最后, 99% 小企业将没办法玩好微信电子商务”。

【商侣软件】:

但是无论正方反方,都是“业外人士”,其结论充满了想当然的意味。对于这些一线的企业而言,微信到底给他们带来了什么可能性?微信推广的成效怎么样?这些企业真的知道自身想要什么吗?这些容易又重要的问题,并无人去认真做过调查、给出相对可信的答案。

在讨论将来之前,大家更需要知道现实。依据腾讯官方数据,目前有200多万公众号,并且以每天8000个的速度在增加。在过去的一年间,上千家各类做微信推广或是微信182网站建设服务的创业公司创建,他们在全国各地进步了很多的代理加盟商,他们在商户们的邮箱中塞满了这样的广告:你错过了淘宝,错过了微博,难道你还想错过微信吗?

于是在最近几周内,调查了 120家商户,他们广泛分布在一二三四线城市之中,他们中有北京的大型地产公司、广州的大型零售公司,也有的坐落于遵化的健身俱乐部、坐落于湘潭的影楼。调查显示,企业自己对微信推广的理解、既有的品牌基础是效果好坏的重要。

来看看,一线企业是怎么样看待微信推广的?

商户对微信和微信推广的认知

结论一: 75% 的企业进行微信推广的第一目的是拉新顾客。

调查显示,企业进行微信推广的前三大目的分别是拉新顾客、维护老顾客、拓展品牌知名度。但微信自己的商品限制决定,其更适合用来运营老顾客而非成为一个营销推广软件,很难将用户从其他渠道导入。所以,部分企业在采用微信推广一段时间后感到失望。

结论二: 50% 以上已经接入微信的顾客承认自身并不懂微信推广是什么。对微信推广的错误预期和被加盟商的过渡推广是造成很大一部分人对“微信推广成效不佳”认识的第一起因。

在微信推广尚未见到成效之前,其定义已经被铺天盖地的第三方公司过度花费。在调查中,半数已经使用某种微信推广策略的企业承认自身不懂微信推广是什么,大伙都说好就跟风做。不过,2014年是一个分水岭,2014年之后,用户对微信推广的认识有明显提高,特别是,大型企业、知名企业一般目的明确,能借助自己顾客、品牌存量,对微信推广认可度更高,并且开始尝试自身搭建微信后台。

结论三:热衷微信推广的企业中,零售业、服务业增长最快,两者之和占到现在微信推广企业总量的60%。第二是地产公司、政府部门、传统机构。

结论四:在对各个行业的调查中,发现有两类品牌在微信上做推广的效果突出。一种是很大众化的品牌,另一种是地区强势的小众品牌。两者共同点是已经拥有肯定的粉丝基础。

腾讯官方及第三方微信推广商品的角逐

结论五:调查显示,多种官方及第三方商品角逐,没有明显的强弱格局。

比较容易见到的第三方服务包括口袋通、微盟、微俱聚、车商通、微客来等,此外还有官方的腾讯微购物、QQ推广也开始杀入微信推广市场。一般签约服务周期是一年,用户忠诚度不高,随时可能更换服务方。调查显示:上海微盟的顾客数和加盟数最多,功能最全、成本最高;杭州口袋通的口碑最好、增长最快。

结论六:第三方微信服务正陷入价钱战。

虽然生意仅仅开始一年多,第三方微信服务已经陷入价钱角逐。现在,为企业在微信182网站建设的价钱从最高的8000多元,到最低的五六百元。对加盟商,平均打折是3~4折,对用户,平均打折是6~8折。一般第二年续费可以享受折上8折。

结论七:续费比例低,整个市场处在“洗用户”状况。

调查显示,在采用过第三方微信推广服务超越半年以上的企业中,明确第二年会继续付费的比例不超越25%。大多数用户不会续费。整个市场处在“洗用户”状况——老用户很多流失,但新用户以更高速度被开发。由于新增用户大量,老用户的不认可被掩盖。值得注意的是,大型企业续费率明显高于小型企业。

结论八:商户们的采用习惯:约20%企业开通微信后从未发布或更新过信息。

在采用微信推广工具的企业中,只有8%的企业会二次开发,30%的企业会自主更新信息、活动。此外,约有30%企业会将信息发给加盟商,请其协助发布。超越45%的企业在选择模板、开通企业公众号、商城后,更新信息、活动的频率低于每月一次。约20%企业开通后从未发布或更新过信息。

结论九:约40%企业说自身最期待的是支付功能

调查中的多数企业觉得,营销、折扣券、大转盘等功能最初新鲜,但后来发现并没有太大功效。约40%企业说自身最期待的是支付功能。但受限于微信政策,现在可以直接开通支付功能的企业极其有限。

结论十:用户与公众号互动较少。

现在缺乏有效工具提高用户活跃度,在公众号发出信息或活动后,发回反馈的用户比例一般在2%~10%之间。

部分企业言论

1、北京某地产中介公司

加入微信推广主要是为了拓展新顾客,传达信息。但是目前感觉成效不大好,没太有互动。虽然大家自身管理也有问题,感觉精力没有特别放在微信上。但总体感觉,迷茫,没精力。

2、江西南昌一家桑拿洗浴中心

老板说让大家运营微信来招揽顾客,给定了指标——一个月粉丝要过万。但目前半年了,粉丝才刚过3000千。所以,别相信所谓的微信粉丝3天过万方法,纯扯淡,摇一摇、漂流瓶那种方法根本没人理你!大伙都在摇妹子呢。

3、浙江杭州某面向中小学生的教育机构

大多数微信推广平台都大同小异,价钱混乱。工具谁都能做,但是粉丝不是他的。目前的第三方工具,80%功能是没用的。刚开始很亮眼,后期是鸡肋。还卖那样贵,谁也不是冤大头。我想接入 QQ 推广,客服不需要登录电脑用手机就可以回复,多便捷。QQ 推广4000 ,倒用户流量,助你做推销。赠送 10 万QQ 。他们还可以直接绑定微信公共平台。

4、广西一家房产公司

大家这里有大量第三方机构开的微信培训会。一进门,人家压根就没打算讲什么运作方法,就是一个劝你成为加盟的鼓动大会。

大家二三线城市,渠道有效,期望吸引更多顾客,特别是年青群体。大家周围大量房产公司,都是做微信网站,把微信作为项目展示工具。大家是第一个把微信推广带到线上的公司,但是现在仅仅停留在表面,期望比他们做得好。

5、云南某加盟商

大家是三线城市,当时2013年签约的时候说市场培育需要时间,目前看至少要到今年年底市场才能启动。自己的顾客大量都了解了微信推广定义,但让他们烧钱,可能还需要时间培育,这跟北京上海不一样。商品不好卖,小顾客都在观望。大家在想,最好有针对政府窗口部门的模板,譬如税务、工商、交通管理局等部门的模板,他们需要量很大。

6、北京某律师事务所

粉丝数平均每天新增 50~100 人,还是认可的。大家每天都会推送信息给订户。目前看必定会续费。计划了二次开发,新功能必定需要,看大家生意需要。律所有信息委员会负责决策,每年的信息加入成本不便捷透露。在所有信息化花销中,微信估计能占到一半。

7、北京某服装公司

当时跟一家微信平台签了三年合同。目前半年了,功能更新比较慢,说好的评论功能还没上线。目前市场上大量不收费的都出来了,功能大量都已经很好了。最近在网上看到说封杀第三方服务,有些担忧。用户数也没有增长,要拉新顾客还是靠大家自身。

8、山西太原某百货公司

不太了解微信推广有哪些用,也不知道能增加多少顾客,试着用看看。微信推广不太懂,但这是互联网+的大机会,就等于十年前的淘宝、百度。

9、北京某百货公司

期望微信推广能带来新顾客,现在有几千个了,但跟以前有多大变化?有多少是微信带来的?这个没法算。大家以前用的一个微信平台,它的微信商城大量根本性问题,物流、包邮、客服后台,Openid 一对一辨别问题,都没有解决。

10、上海某化工集团

大家很早就接入了阿里巴巴平台,目前也在尝试微信平台。但合作发现,现在微信不大适合大家这种传统工业企业,微信推广主要是针对零售性质企业,功效是给我提供了平台,但是大量功能否满足我。

微信相对于阿里的平台,相对灵活,但目前我发现大量东西,不是那样灵活,太死板。目前每月大约能增加 20% -30% 新顾客,但这个新顾客不是微信带来的,而是我本身线下推广。

11、广西某健身会所

大家是一个健身会所,会员大量,以前都是电话和短信通知,不便捷,展示内容很少。所以大家寻求微信平台,当时第一时间发现的是微生活会员卡,但是他们在当地没有加盟商,无人做。后来我一个朋友推荐了第三方帮大家做微信网站。大家采用微信推广的目的——增加会员黏度。获得新顾客。从维护老顾客的角度来看还很好,老顾客通过扫微信二维码加入,获得信息,包括健身俱乐部的课程信息等等。

但是顾客推广方面,现在是完全靠大家推广,各店放微信二维码,印刷,获赠积分。力度不够,类似技术职员也没有。我期望将来有像微生活会员卡服务。

12、湖南湘潭一家大型川菜馆

接入的目的主要是为了宣传和推广,拓展新顾客。目前微信也是时尚趋势,但是大家也没如何用,甚至不知道如何看用户增长,也不知道用户增长是通过什么渠道增长的。是尝试,但大家相信是趋势。

13、武夷山一家休闲度假村

我一个人全职负责酒店的微信推广,有人说做微信推广见效很慢,但我目前每月粉丝增加30%,飞快,我摸索出了一套我们的办法和秘诀。微信是不是好的营销推广软件?你觉得是就是,你觉得不是就不是,一把刀你用它来杀人它就是杀人工具,你弃之不需要就是一块破铁。做得怎么样全看自身。

 
打赏
 
更多>同类微商学院

推荐图文
推荐微商学院
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报